Rosnąca w ostatniej dekadzie dostępność narzędzi do zdalnej i hybrydowej współpracy między zespołami w ostatnich latach sprawiła, że firmy diametralnie zmieniły swoje podejście do podróży służbowych. W praktyce oznacza to, że nie ma już potrzeby odbywać podróży samolotem, pociągiem czy samochodem, aby dotrzeć na kolejne ważne spotkanie. Według badania Deloitte, siedem na dziesięć firm przyznało, że obecnie analizuje konieczność odbycia podróży służbowej w oparciu o potencjalne rezultaty, takie jak generowany przychód, biorąc przy tym pod uwagę także związane z nim koszty, emisję oraz ryzyko zdrowotne. Jak zatem firmy mogą sprostać potrzebom podróży służbowych swoich pracowników, jednocześnie unikając gwałtownego wzrostu kosztów?
Trudno przecenić znaczenie leadów w nowoczesnym procesie sprzedaży. Zasada jest prosta – im więcej leadów zdołasz wygenerować, tym większa jest szansa na to, że w tej grupie znajdzie się ktoś, kto ostatecznie skorzysta z Twojej oferty. Lead to najczęściej dane kontaktowe użytkownika, którymi ten się z Tobą dzieli. Przede wszystkim: adres e-mail lub numer telefonu. Oczywiście, nie możesz zapominać, że posiadanie lead’a nie oznacza zdobycia klienta, ale zdecydowanie przybliża Cię do tego celu.